KAZANÇ ARTIŞI-8

Üretilen mal ve hizmete olan piyasa talebi, işletme ekonomilerinin en önemli konularından biridir. Genel olarak üretimde kullanılan girdiler:
• Sermaye
• Mal, malzeme
• İş gücü
• zaman dır.
Bunların dışında işletmelerde mal ve malzemelerin fiziksel ( kimi zamanda kimyasal) özelliklerinde değişiklikler yapılarak tüketicilerin beğenisinin artırılmasına ve cazip bir ürün haline getirilerek bir talep oluşturmaya çalışılır. Piyasada talep olduğu sürece malın üretimi mümkün ve verimlidir. Ayrıca bu talep ya piyasada zaten mevcuttur ya da üretilen ürünün faydalarının tanıtılması ve yerleştirilmesi ile bu talep yaratılmaya çalışılır
İşletme verimlilik analizinin piyasa talebi aşamasını araştırırken kendimize sormamız gereken soru:
• “ürettiğimiz mal ve hizmete ve daha fazlasına piyasa talebi mevcut mu? ve ne aşamada?”
• “Eğer piyasa talebi yoksa biz bu talebi yaratabilir miyiz?”
Bu konuda Piyasa talebine iki aşamalı bakmakta yarar vardır.
1. Mikro analiz:
Müşteri profiline uygun örnekler alınarak bir araştırma yapılır böylelikle
• Müşterilerin, mal ve hizmetleri ne kadar tanıdığı!
• Sunduğumuz fiyat ile ne kadar kabulde bulundukları!
• Talepte bulunmayanların niçin bu mal ve hizmeti istemedikleri!
• Mal ve hizmetin kalite, fiyat ve sunumunda ne gibi değişiklikler yapılırsa arzının talep yaratacağı araştırılır
2. Makro analiz:
Üretilen mal ve hizmetin ulaşacağı nihai kullanıcı profili yani müşteri kitlesi araştırılır, (kadın, erkek, yaşlı, genç, çalışan, emekli, öğrenci vb.) bu profilin çok dikkatli ve özenli hatta çok kapsamlı ve dikkatli hazırlanması ürünün satış mütekabiliyeti için önem arz etmektedir. Birçok firma Pazar /piyasa araştırması için kendi bünyesinde bölümler oluşturduğu gibi bu konuda uzmanlaşmış oluşumlardan da profesyonel destek alarak işletmelerine yarar sağlamışlardır.
Müşteri profili dikkatle hazırlandıktan sonra diğer bir aşama olan “saha araştırması” yapılarak sunulacak mal ve hizmetin nerede satışa sunulacağı sorusuna cevap aranır yani:
• Çorum’da
• Karadeniz bölgesinde
• Türkiye genelinde
• Avrupa’da gibi bir araştırma ile buralardaki müşteri yapısına sahip nüfus ölçeğiyle potansiyel tüketici profili oluşturulur.
Doğal olarak, tespit edilen yöredeki nüfusun tamamının %100 bizim mal ve hizmetimizi talep edeceği beklenmemelidir fakat bu veri bizim tavan rakamımız olacaktır.
Sonuç olarak ürünün piyasa talebinin araştırılması için öncelikle bazı temel tespitlerin bilinmesi ve hazırlık süreci gerekecektir. Bunların ardından diğer analizlere geçmek mümkün olur.24.01.2016

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.