Ürünler ve hizmetlerin kazanç artışına etkisi ve analizi yapmak üzere örnek pareto analiz tablosu üzerinde çalışmaya başlayalım.
|
|
ÖRNEK PARETO ANALİZ TABLOSU
|
|
||
|
|
||||
|
ürün
|
yıılık katkı
|
küm.katkı
|
%
|
küm %
|
|
A1
|
606.768
|
606.768
|
62,91%
|
63%
|
|
A2
|
119.067
|
725.835
|
12,35%
|
75%
|
|
B1
|
89.109
|
814.944
|
9,24%
|
84%
|
|
B2
|
75.145
|
890.089
|
7,79%
|
92%
|
|
B3
|
35.616
|
925.705
|
3,69%
|
96%
|
|
C1
|
11.620
|
937.325
|
1,20%
|
97%
|
|
C2
|
7.961
|
945.286
|
0,83%
|
98%
|
|
C3
|
6.995
|
952.281
|
0,73%
|
99%
|
|
C4
|
3.548
|
955.829
|
0,37%
|
99%
|
|
C5
|
3.045
|
958.874
|
0,32%
|
99%
|
|
C6
|
1.868
|
960.742
|
0,19%
|
100%
|
|
C7
|
1.738
|
962.480
|
0,18%
|
100%
|
|
C8
|
990
|
963.470
|
0,10%
|
100%
|
|
C9
|
612
|
964.082
|
0,06%
|
100%
|
|
C10
|
390
|
964.472
|
0,04%
|
100,00%
|
|
|
964.472
|
|
100
|
|
Şimdi; İşletmedeki ürünlerinizi ve hizmet çeşitlerinizi hazırlarken pareto felsefesinden sapmamanız gerekir. Bunun için öncelikle verileri sınıflandırmanız ve kategorize etmeniz gerekecektir daha sonra analiz tablosu oluşturabilirsiniz. Bu tablo oluştuktan sonra yine yöntemin temel felsefesini unutmadan cironuzun %80 ni oluşturan A grubu ürün ve hizmetlerinizin katkısını hesaplarken çok hassas davranmalısınız burada yapılacak hatalar analizinizi çok fazla etkileyecektir. B grubu ürün ve hizmetleriniz için daha az zaman harcanabilir(cironun %17 si) biraz fazla hata yüzdenizin olması sonuca çok da büyük bir etki yapmayacaktır. C grubu için zaten toplam cironuzun %4.02 sini oluşturması nedeniyle sonucu çok fazla etkilemeyeceği için hassas hesap yapmanıza da gerek kalmayacaktır. C grubu işlemler üzerinde ne kendiniz nede yönettiğiniz çalışanlardan hassas olunmasını beklemeye gerek duymamalısınız.
“RAKAMLARA FISILDIYAN ADAM ARAMANIZA GEREK YOK ZATEN ONLAR SİZE ÇOK ŞEY SÖYLÜYORLAR”
Yukarıda yer alan ürünler A,B ve C verileri olarak 3 ana gruba ayrılmıştır. Ürünlerin benzer nitelikleri ve katkıları hesaplanırken önceki makalelerde sözünü ettiğim bu gruplamanın tablo analizi için gerekli olduğunu bir kez deha belirtmeliyim.
Sonuç olarak bu tablo ile gruplandırılmış ürünlerinizin yıllık katkı payları sonucu oluşmuş analizinin ele alınması, yorumlanması ile verimliliğinizin nasıl artacağını, gelirinizde artışların nasıl sağlanacağını gelecek makalelerde ele alacağım.5.01.2016
Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.