KAZANÇ ARTIŞI-19

Satış artırma faaliyetleri için stratejik konumlanmadan 3. stratejik tercihi incelemeye başlayabiliriz
Şimdi elimizde yeni bir ürün var artık eski üründen farklı bir biçimde: üzerinde “emek harcanmış”,” yeni maliyetlere katlanılmış” bu ürünün eski bir pazara sunumu için konuyu incelemeye başlayabiliriz
Bunun içinde temel bazı verilere ihtiyaç vardır örneğin:
• Mevcut pazarı her yönüyle biliyor ve değişimlerine vakıf olabiliyorsanız,
• Mevcut müşteri yapınız ile ilişkileriniz rasyonel ve sizden, (ürünlerinizden) memnunsa,
• Satış ve pazarlama departmanlarının gelişimi tamamlanmışsa,
• İyi bir üretim sistemi ile eski ürünleriniz kadar kaliteli yeni ürünü pazarın talep ettiği zaman ve miktarda üretmenizde bir engel yoksa,
• Ve eski ürününüzde (yaşlanma ile birlikte ortaya çıkmış) satışında düşme eğilimi görüyorsanız,
• Veya yeni bir pazarda alternatif yeni bir ürün sunmak için gerekli “Ar-Ge” çalışmasını tamamlamışsanız eski pazarınıza bu yeni ürünle girmekte bir beis yoktur
Bu alternatifte önemli olan sizin pazarlama ve satış mütekabiliyetinizin durumudur zaten o pazarda yıllardır iş yapmaktasınız bu sizin artınızdır ama işin eksi yönü ise yeni ürün ve bunun üretim durumudur. Bu durumda
• Pazar araştırmasını muhakkak bilimsel verilere bağlı kalarak araştırınız,
• Eski ürünü farklılaştırarak yeni bir ürün gibi satış imkânlarını da değerlendirmelisiniz,
• Başkaları tarafından üretilmiş ürünleri kendi markanız altında eğer pazarın ihtiyacı varsa üretme şansını da göz ardı etmemelisiniz,
• Son olarak dağıtım kanallarınızın rasyonel ve dinamik olmasını sağlayabilirseniz
Bu alternatifi kullanmakta sakınca olmayacaktır
Sonuç olarak bildiğiniz ve var olduğunuz pazara ister ürün çeşitlemesi için isterse yeni bir ürün için giriniz bilimsel analizlerden uzaklaşmadan hislerinizle veya “olsa olsa tuzaklarına “kapılmadan çabaladığınız durumlarda başarı ve verimlilik sizinle olacaktır

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.