KAZANÇ ARTIŞI-18

Satış artırmanın stratejik konumu etkilediğini, bu konuda 4 varyasyon olduğunu bir önceki makaleden hatırlarsınız
1. Eski pazara eski ürünü satmak
2. Yeni pazara eski ürünü satmak
3. Eski pazara yeni ürünü satmak
4. Yeni pazara yeni ürün satmak
Bu gün elimizdeki mevcut ürünün yeni bir Pazar için durumunu inceleyelim:
Bu konuda bazı temel verilere ihtiyaç olacaktır örneğin:
• Ürün eski pazarınızda bir başarı ve alışkanlık sağladıysa
• Rakipler veya diğer üreticiler tarafından kolaylıkla taklit edilemiyorsa
• Rekabet imkânları bakımından rakiplerden daha üstün konumdaysa
• Yeni bir Pazar analizi yaptırıp elinizdeki ürünün bu pazarda satış imkânını ölçümleyebilmişseniz
• Ürettiğiniz ürünün satış limitlerini henüz tamamlamamışsanız
Bu seçeneği kullanarak yeni bir pazara eski ürünü sunabilirsiniz yalnız burada önemli bir hususta tam anlamı ile yeni pazara açılmadan pilot bir bölgede bu işlemi yaparak (genele açılmadan) önce bir test satış yapmanızda yarar olacağı kanaatindeyim.
Ayrıca unutulmamalıdır ki insanların tüketim ve talep eğilimleri bölgesel ve kentsel değişimler açısından çok dinamiktir her şehir aynı ürünü aynı biçimde kabul etmeyebilir
Bu konuda bir başka zorlukta gireceğiniz yeni pazarın öngörmediğiniz özelliklerinin hesaplanmayan dikkate alınmayan zamanlarda ortaya çıkma potansiyelidir. Elinizdeki bilgileri her an güncellemeniz yeni pazar hakkında her an yeni bilgi analizleri yaptırmalısınız aksi halde eski pazar verileri ile yeni pazarda macera aramak durumunda kalırsınız
Sonuç olarak eski ürünlerinizin yeni pazarda satışa sunulmasında bilimsel verilerle gereken analizleri yapmışsanız korkmayın eskilerin sözü ile:
“TEBDİLİ MEKÂNDA FERAHLIK VARDIR”

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.