KAZANÇ ARTIŞI-17

Satış artırma çabaları için öncelikle stratejik olarak konumlanmak ve bu durumdan hareket ile kararları oluşturmak başarıyı ve kazanç artışını sağlamak için önem arz eder. Bunu için öncelikle Pazarın deresinde nasıl konuşlanmamız gerektiğinin kararını vermek gerekecektir Bu konuda;

ESKİ PAZAR YENİ PAZAR

Eski ürün   Eski ürün     Eski ürün
Eski pazar  Yeni pazar

Yeni ürün  Yeni ürün      Yeni ürün
Eski pazar  Yeni pazar

Tabloda yer alan konumları şimdi sırası ile irdeleyelim:
1. ESKİ PAZARA ESKİ ÜRÜNÜ SATMAK
İçerisinde bulunulan pazara (mevcut piyasaya)var olan ürün ve hizmetlerin satışı ve bu satış şeklinin devamının sağlanması birinci stratejik konumlanmadır. Burada eski ürünler üzerinde değişim yapılmaz var olanlarla yetinilir ve yeni bir Pazar aramaya da ihtiyaç duyulmaz eğer:
• Mevcut pazarın hala doyum noktasında olmadığını düşünüyorsanız
• Ürün ve hizmetlerin sizin için yeni ve genç olduğunu düşünüyorsanız
• Pazarlama ve satış hizmetlerinde hala değiştirilebilecek ve revize edilebilecek şeyler olduğuna inanıyorsanız
• Yeni bir pazara girmek için yüksek maliyetler gerekiyorsa, mevcut sermaye yapınız ve iş deneyimleriniz yeni bir Pazar için yeterli değilse alınabilecek karar “eski ürünlerinizle var olan bu eski pazarda faaliyet göstermektir
Yukarıda yer alan kriterleri işletmenizin gerçekleri ile kıyaslayınız kendinizi bu konumda görüyorsanız diğer seçenekleri eleyerek KALİTE KONUSUNDA çalışmaya başlayabilirsiniz
Sonuç olarak içinde bulunduğunuz piyasa şartları kadar mal ve hizmet yapınızın yaşı da sizin kazanç artışı için izleyeceğiniz satış yapılanması için yol gösteri olacaktır.

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.