KAZANÇ ARTIŞI -11

Piyasa araştırmalarının sonucunda talebin yüksek olduğu durumlarda öncelikle fiyatın artırılabileceğini ve bunun için yapılması gereken işlemlerden bahsetmiştik. Şimdi eğer fiyatın artırılması aşamasında sorunlar varsa ve sorunlar fiyat artışını engelliyor ise örneğin rakip firmaların piyasadaki fiyat konusunda etkisinin fazla olduğu durumlarda ve tüketicinin o ürün için tüketim alışkanlıklarının fiyatı çok etkilediği durumlarda fiyat artışı yapmanız sakıncalı olacaktır.
O halde ne yapmak gerekir?
Kazancın artması için satış miktarının artırılması bu konuda çözüm olacaktır. Bunun içinde üretebildiklerinizin tamamını satmaya yönelik çabalara hız vermeniz ve bunu artırmak için girişimlerde bulunmanız gerekecektir
Eğer ürettiğiniz tüm ürünleri satabiliyorsanız bu durumda:
• Mevcut kapasitenizi tam olarak kullanma yoluna gitmelisiniz
• Üretim kapasitesinin artırılmasını sağlamalısınız
• Fason üretim yaptırmalısınız
Eğer üretebildiğiniz ürünleri satamıyorsanız ve satış miktarınız üretim kapasitesinin altında ise işletmenin pazarlama ve satışlarında sorunlar var demektir (ileride bahsedeceğim satış artırma cabalarını tavsiye edebilirim)
Çabalarınız ile üretebildiğiniz ürünlerin tamamını satabilir duruma geldikten sonra mevcut üretimin kapasitesi üzerinde değerlendirme yapılması doğru olacaktır mevcut kaynaklar değerlendirmeden dış kaynak veya fason üretim eylemi doğru olmaz, öncelikle işletme kaynaklarını maksimum kullanma yoluna gittikten sonra faydayı artırmak için harici kaynaklar harekete geçirilmelidir.
Satış miktarının artırılması her zaman pazarlama departmanlarının sorunu değildir çoğu zaman üretimden ve tedarikten kaynaklanan kimi sorunlarda üretilen ürünün satış mütekabiliyetine etki edebilir. Dolaysıyla üretim modellemelerinizi ve tedarik olanaklarınızı reorganize etmeniz gerekebilir. Bu aşamada pareto analizleri kullanarak verimliliklerinin artırılmasına da zaman ayırmalısınız
Sonuç olarak piyasa talebi neredeyse her şey demektir ve piyasa size satışınızı artırmayı işaret ettiğinde buna duyarsız kalamazsınız o halde yeni sorumuz üretimin artırılıp artırılamayacağı olmalıdır.2.02.2016

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.